寒假是校外辅导机构捕捉生源的良好时机
寒假到来就意味着学生们刚结束期末考，此时期末考的成绩就是孩子这学期学习状况最直观的体现，这时候的家长大多会选择将孩子送到课外培训机构“培优补差”，课外培训机构也能更好地分析掌握孩子的学习状况促进校区招生。通常在这个时候，家长会相对冷静地综合考虑孩子的总体学习情况，做市场选择，而在平时正常的学习里，家长通常会选择“头痛医头脚痛医脚”，校区促单很难做到深度的营销沟通与转化。
在这个时期，校区可以根据孩子的状况与需求匹配相应的课程，比如低龄段的孩子容易出现学习习惯不好、成绩不理想、单科薄弱、偏科等问题，而高龄段的孩子除了这些，还会有升学、兴趣课程以及单科课程定向提高等需求。校区可以在寒假开设寒假全托、作业辅导、寒假特色课程、寒假定向提升班等课程，并且根据每个孩子的具体状况，为孩子推荐更适合自身情况的课程。校区在寒假期间有较大的空间捕捉市场需求，以较平时快得多的速度推进市场招生工作，更能为明年春季招生带来生源储备。
校外培训机构如何抓住寒假这波招生引流良机？
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值得一提的是，祝博士《博士启蒙》、《步步高作文》等爆款产品能为校区带来不俗的收益。以《博士启蒙》课程为例，1个学生1期的学费约2680元，一个班大约15人，那么校区1期的开班营收就大约是40200元/期，再叠加《步步高作文》、《天天习字》、《多米机器人》等爆款课程产品，300㎡的校区除去寒暑假的收入，年营收约为113万~356万。
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