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传统电商以货为中心，围绕商品、供应链的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。
在供大于需产品泛滥的情况下，电商平台已经没有生产流量的能力。那么随着流量红利的消失，传统平台电商的中小卖家也开始陆续转型。对于商家来说未来想要生存，必须要把流量思维转变成经营人的思维，要借助社交场景、内容场景、去养粉，打造新的盈利模式。
新商业风口来了，玩转社交新零售电商全新商业运营模式
在微信上面有很多分销的公众号，从商业逻辑上来讲，从产品到推广再到消费者，中间那笔推广费用是一定要花掉的，以前主要是给了渠道，后来给了电商平台——既然这笔费用一定要花，还不如让利给自己的客户。这是返佣金的社交电商的基本思路。
小程序可谓是实现社交电商的一大工具，基于微信生态运营，自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉，内容模式提高用户粘性
保证产品的企业信息网无疑是平台能否生存下去的关键，现在供货市场比较混乱很多的电商平台出现卖假货事件。大学词典免费发布信息的创始人也非常清楚这一情况，为了保证大学词典免费发布信息企业信息网货源，大学词典免费发布信息选择了自营模式设立了保税仓。从一开始就保障了商品的品质，让消费者更加放心的购买。品牌商都是和大学词典免费发布信息进行直接对接合作，不存在第三方中介的参与，用户下单海外商品有海外品牌商发货或者从保税仓直接发货两种方式。减少了顾客所要支付的税额和整体价格，也大大的提高了商品的市场竞争力，增加了顾客的忠诚度。
社交电商的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值，品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利，社交流量的投入带来用户增长边际效应将逐步降低。
对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过利他营销方案，比如分销，会员分润，团队分红，抽奖，免费发布信息等多种营销功能和多种奖励模式，自主在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商，对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。
新商业风口来了，玩转社交新零售电商全新商业运营模式
全民拼购团（拼团+抽奖+全返+分红）
模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润b2b大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果
触动了消费者的活跃度，分享裂变，用户留存增加用户黏性，消费者拿了产品还赚钱，这个模式交易市场点是给消费者感觉活动是在组团抽奖，中奖的拿产品，参与拼团的钱全返（下次参团解锁或者每天分红），没中奖的人平台给红包奖励，参与拼团的钱全返（一次性原路退回）。
小程序承接所有的私域流量和销售转化，是所有新物种主要的变现渠道。运营过程中，除了小程序，b2b核心的是数据库。消费者千千万，b2b重要的是，通过消费者的画像、购买行为等，精细化运营粉丝，长期挖掘消费者价值，为品牌赋能。
做好社交电商，就可以让“人找货”转变为“货找人”。因为通过一大堆的数据，通过销售、通过标签，我们可以很清晰地知道哪个层次、哪个区域的消费者长期购买的产品是什么，购买的频率有多大，购买的喜好是什么，喜欢购买折扣产品还是正价产品。通过日积月累的数据，我们能够将货品精准地推送给消费者。
如何运营私域流量？我从拉新、留存和自传播三个维度分享一下。怎么拉新？（注：详见下图）。拉新的关键指标是引流转化率和购买转化率。我们通过一定频率下的内容发放，提升引流转化率和购买转化率。b2b大化利用私域流量。新商业风口来了，玩转社交新零售电商全新商业运营模式。