一.商品发布基础权重比例(类目,属性,标题关键词,上下架时间,定价)
在商品发布时候就应该规划好一些基础权重比例,这里包括:
1.最佳类目,我们能够在发布的时候选择最佳的一个类目,这一点我们能够参考发布时候的最佳推荐,也能够看一下排名靠前的竞争对手所处类目。
2.最佳属性,能够统计关键词排名首页的竞争对手商品发布属性情况,不要怕麻烦,用EXCEL表去统计,优先出现属性次数最多的,结合自己的商品,去选择,这里强调一点,必须是真实的。
3.标题关键词应该说标题写作中选词方式存在很多。
4.上下架时间目前手机端影响较小。
二、收藏加购及用户停留时间
要知道这三个指标直接反应你商品及店铺的人气,尤其新品期这方面的周期数量对你后期的扶植力度大小存在很高的权重比例加分。所以选品本身及装修营销图片优化方面一定要下足功夫。
三、DSR动态评分
应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例,而DSR就是衡量你店铺产品本身,服务,物流的综合实力的指标,这个卖家们应该再熟悉不过了,所以务必维护好你的DSR评分,不要让他周期内持续下降,甚至飘绿!
四、店铺动销率权重比例
理论上淘宝上发布10个以上的商品才计算动销权重比例,也就意味着虽然你不足10个商品能够卖,但相对竞争对手打到标准会相对在权重比例上吃亏。
五、单位流量产出
单位流量产出等于客单价乘以支付件数再除以访客数,就是平均每个访客所能够带来的销售量。这个是一个非常重要的指标,不难想象因为在整个平台流量增长放缓,且趋于稳定的大环境下,平台自然希望每个流量利用最大化,单个流量所能产出的销售量自然越高越好。
六、老客户回购及黄钻买家
我们注意到PC端淘宝比较明显两个入口,一个是黄钻爱买店铺和回头客爱买店铺,由此卖家们要重视高级买家和老客户的维护营销这两个指标权重比例的提升。