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快手带货导师教你引流新思路?

   日期:2020-10-18     浏览:545    评论:0    
核心提示:2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马,快手一哥辛巴全年带货流水高达134亿,碾压线下顶级商场。泫曦品牌顶级讲师白老大
 2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马,快手一哥辛巴全年带货流水高达134亿,碾压线下顶级商场。泫曦品牌顶级讲师白老大会特别请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞,全面解读快手带货生态。惊喜的是,还附赠了快手上其它生意经,比如我们从来没
想到快手上还能玩相亲。特别干货,强烈推荐。
快手带货导师教你引流新思路?大家好,我是白老大,百度搜索:余思琦,目前为泫曦品牌股东、泫曦联合创始人、泫曦品牌顶级讲师,思琦互联网深耕多年,对互联网聚合引流、互联网网红经济,互联网行业转型有独到的见解与各类详细的方案,作为全球创业者大会贵宾,思琦目前已经帮助至少10万创业者成功逆袭,名下豪宅数套,身价982万,互联网,成就你我,如有幸,可以随时跟思琦进行线上交流,思琦定将知无不言言无不尽的对待每位对美好生活充满向往的创业人,创业不可怕,可怕的是,没有方向感,而思琦,也愿意一直陪伴大家度过这段最困难的日子,未来的路,我们,一起走!
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江湖篇
快手是真实世界的线上化,就是一个江湖。
关于快手红人卖货,大家最熟悉的可能是辛巴家族。去年,辛巴一个人卖了133个亿的货。除了辛巴这种人气主播,更多的是实体和批发城老板,比如芈姐、蕊姐、娃娃等。
拿去年12月和今年1月来做对比。服饰是快手最大的电商品类,占33%,第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年12月,美妆个护占27%。服饰和美妆个护加起来占60%。
到了今年1月,第二变成了食品,占29%。因为1月有年货节,过年了大家都在囤食品。也就是说,快手的热门商品随着季节、节日变化。
我们再来看具体商品。
去年12月的第一名是男女装,占35%。在快手上,如果你想靠谱、稳定地把一个小店做起来,和线下开店的逻辑一模一样。
第二名是美容美体。第三名是零食。大家可以关注猫妹妹,她的很多商品是即食型食品,尤其是自嗨锅。
酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节的时候,酒水进了商品TOP3。今年1月,酒水占17%,位居第四。
快手电商和原来的电商大品类是相同的,只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念里,快手商品一定是低客单价,比如9.9元、39.9元、59.9元,再贵也不能超过69元。诚然,在粉丝联系建立前,如果你是打榜卖货,那只能卖9.9-59.9元的商品,因为老铁买这样的商
品不怕吃亏。
但实际上,辛巴去年的化妆品专场,几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说,薇娅能卖的东西,辛巴都能卖,因为他有人设。
因此,快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。
在快手做电商有多个渠道:官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。大家可能会特别关心交易在哪里成交。2019下半年,快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后,淘宝交易量直线下降。魔筷做了承接,很多达人选择到魔筷开店。到了9、10月,有赞又起来了。随着官方小店的技术成熟,交易量也起来了。因此,今年,小店和魔筷应该会有一个大趋势。今年1月,有赞的成交占比是49%。小店占17%,淘宝占14%。京东在快手成交占12%,因为1月京东在快手做了几次年货节。当然,京东2月的占比肯定也很厉害,
因为2月只有京东能发货。
那么,今年在快手做电商应该选择哪个成交平台?
如果在快手卖货选择挂淘宝链接,就今年的趋势和形势来看,我个人认为可能不是很方便。首先,淘宝和快手都要收佣金。其次,快手和淘宝之间时不时会发生一些矛盾。比如,去年春节有很多的主播,包括辛巴、猫妹妹等大主播,都准备做年货节。但是就因为淘宝商
品没法上不到快手小店,只能把年货节取消。这也是整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。
因此,我个人建议,如果不是淘宝那边一定要冲量,就不要挂淘宝链接,直接把商品放到魔筷和有赞,佣金和稳定度都会好很多。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。如果在魔筷审核通过的商品再上小店,就不用人工审核,机器审核基本上可以秒过。
各个成交平台各有优劣,一定要根据实际情况选择合适的成交平台。
如果是刚开始做小店,或者一天只有几十、几百单且不考虑分销,用官方的小店就可以了。如果是几万、几十万单,就要考虑承接能力强的平台。如果做秒杀,像辛巴一样,10秒要卖十几万单,一定要上淘宝。
最后,我们来看谁在买货。
原来快手的秀场主播是哄大哥,现在的电商主播是哄大姐,直播电商的男粉不如狗。
我们去年做过一个买货用户调查。有个装饰工人说,他在快手上看搞笑的人多,觉得性价比高,家里要用才会买。但是他买得少,老婆买得才多。他老婆关注了很多卖货主播,买了十几套化妆品在家里,就因为看直播的时候觉得东西性价比超值。
我们去年和一位微商大佬一起孵化宝妈来做快手电商主播,现在有200多个主播,粉丝在几千到一两万,但是都卖得特别好。她们的粉丝基本上都是宝妈。快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多,东北占比高,但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为
主。
世相篇
所谓世相篇就是快手卖货众生相。快搜卖货有3种方式:秒货、打榜、带货。
1.秒货
在直播间说“家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比,并且已经和粉丝建立一定联系。
我总结了一句话:“北蕊姐,南芈姐,东娜姐,西小琴。”蕊姐在石家庄,芈姐在广州,娜姐在杭州,小琴在株洲。这些地方原来就是做服饰批发城的。
2.打榜
打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜,卖最便宜的货”。意思是,花20万去刷榜,连麦的时候卖最便宜的货,一般都是29、39元,不会超过59元。
打榜来的粉丝和达人是没有联系的,他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理,5万、10万单都能卖掉。
因此,打榜卖货要有极致的供应链和货源,以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜,控场能力不行,那就是“一榜穷”了。
我从来不鼓励和建议去打榜卖货,风险太大了。只有这3点做好了,才能“一榜富”:
(泫曦个人ip打造)
1.有没有挂榜主播的详细数据分析?
2.是不是有最便宜的货?
3.有没有牛逼的控场能力?
打榜的粉丝是没有粘性的,一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀,不停击溃粉丝心理,让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了,买这个东西就是挣钱了”。小商家不建议打榜,有供应链的大商家可以玩,因为这就是一个采买流量的概念。
3.带货
这是商家最简单的办法:我有货,也不想做流量,我找红人给我带。
(泫曦个人ip打造)
大家好,我是白老大,也是余思琦,身兼泫曦品牌股东、泫曦联合创始人、泫曦品牌顶级讲师,如创业路上有各种疑惑,可以直接跟思琦沟通,思琦能帮助你的相信比你想象的会更多!
 
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