车商谈:女性购车人群不可忽视的新势力

2019-03-21 10530

核心提示：车商谈:女性购车人群不可忽视的新势力议题一：汽车消费市场女性汽车人群分析汽车之家广州城市经理宋艳丽：女性群体正在成为一

车商谈:女性购车人群不可忽视的新势力

议题一：汽车消费市场女性汽车人群分析

汽车之家广州城市经理宋艳丽：女性群体正在成为一股快速崛起的购车新势力，但跟发达国家相比，我国的女性购车市场还有很大的上升空间，特别在三四线城市，一二线城市女性决策力还是不可忽视的，我们怎么才能轻易地俘获女人心？

汽车之家广州城市经理宋艳丽

安捷万通别克4S店总经理钟素芬：女性车主比较感性，我之前接待一个女校长，她定完车以后，我们当时在搞员工活动，送了一些车模，我就额外送她一些车模，她说你们这里有一种家的感觉，特别温馨，她当时就买了一台SUV。所以对于女性来讲，第一个是氛围，第二个要有点礼物，我感觉女性会比较喜欢收礼物。一个小车模可能只值几十块钱，但她感觉这里给人感觉很不错，有家的感觉，立马就觉得展厅都很温暖。

议题二：面对女性消费群体，经销商会有什么样的营销策略？

元丰广丰4S店副总经理陈迎：广汽丰田的购车群体中男女比例大概是对半的水平，现在指标摇号跟拍牌要看家庭里面符不符合，我们统计是按车主名，但实际用车还是有偏差。

安捷万通别克4S店总经理钟素芬：我们品牌很少女性车主，可能是品牌的原因。日系、东本这些可能比较多，但我们品牌比较少，每个月的占比在5%左右，不会超过10%。我们虽然女车主很少，但很多的客户都要回去问老婆，问妈妈，家里的决定权还是在女性身上，我们也试过，销售推过很多SUV，都是因为老婆不喜欢，老妈不喜欢，就换了，所以我觉得决策权大多数会在女性身上。

广州东本君华4S店总经理王玉梅：女性车主比较容易感动，我们今年的营销方向，确实是要偏向于精细化营销，要照顾到女性的喜好，包括线下我们在店内的装点，现场物料的宣传，包括店内的设施都要做一些调整，尽可能女性一些，但我们店内女性管理人员比较多，所以我们会比较注重这方面的宣传。但线上还是要听听各位有没有更好的建议，因为现在宣传还是非常重要的。

汽车之家广州城市经理宋艳丽：其实也要看我们这个品牌到店的女性居多还是男性居多，如果女性到店居多的话就可以把店内布置得更加女性化，或者准备女性的小礼品。有家庭的女性可能关注的点又不太一样，可能她们会关注这个地方是否适合保养车的时候带小孩来，就布置一个儿童区域。亲子我觉得还是主打，现在的人还是很容易忽视自己的，特别在有孩子的前三年，很容易忽视自己，一心为了孩子转，有时候可以做一个主题，回归我们自己，女性本人，或者回归夫妻，今天是夫妻日，可以扮演各种各样的主题，以女性为主。

广州铭智集团市场总监陈少丹：已婚女性购车基本上都是以家庭为主，单身女性会偏向豪华品牌。如果女性开的话可能会偏重女性偏好的车型，如果男性开的话就偏向SUV，比较刚性化的车型。

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