为何二流K9比中国神炮卖得好？我们缺一个好销售
图为运抵芬兰赫尔辛基港的首批韩国K9自行榴弹炮。（资料图）
凤凰军事 凤凰网军评 2月12日
2月8日，芬兰国防部长YussiiNiinis表示，该国采购的首批韩国K9自行榴弹炮已运抵赫尔辛基港。至此，这款在延坪海战中战机不佳的“二流火炮”在国际军售市场中，再次获得关键性成就。相比之下，无论是中国此前出口阿联酋的PLZ-45还是更新的PLZ-52型榴弹炮性能都更加优秀，但为何军售成绩不及韩国货呢？我们不缺性能优秀的产品，缺的很可能是个好销售。
尽管K9出口土耳其在经济上很不划算，但却是其进入高端榴弹炮市场的入场券。（资料图）
如果用一个字来概括韩国人的性格，那肯定是“轴”，做事说话都不懂得变通。但如果回顾K9榴弹炮的出口之路就会发现，韩国人不仅没有“轴”而且变通的水平相当高。2001年，K9战胜中国PLZ-45榴弹炮获得了土耳其订单，但不仅K9的单价被压低了一半，而且韩国还赠送了1条现代汽车的生产件。更令人尴尬的是，土耳其版K9实际上是将德国PZH2000型榴弹炮的炮塔整合在K9上的“魔改版”，韩国在这笔军售中可谓赔本赚吆喝。
到了波兰的“蟹”式榴弹炮项目中，韩国已由被坑的一方，转为坑人的一方。（资料图）
时间到了2016年，韩国又获得了波兰120辆“蟹”式榴弹炮的总承包合同，波兰委托韩国在K9榴弹炮的底盘上，整合英国AS90榴弹炮的炮塔。尽管随后曝出因K9底盘缺陷使榴弹炮无法进行全装药发射的新闻，但从2017年年初“螃”式榴弹炮正式加入波兰陆军现役来看，问题似乎已被解决。而相比土耳其、波兰这种类似“二道贩子”的采购方式，以对装备品质要求之高闻名世界的芬兰采购的居然是全状态的原装K9榴弹炮。
尽管K9在延坪岛炮战中的表现很丢人，但作为该炮的实战经验却是很可贵的。（资料图）
不仅是自行榴弹炮，任何一款军售产品想要获得稳定的订单与市场份额，重量级客户的订单与认可必不可少，芬兰的订单对K9而言就是这样。回顾K9的整个出口历程会发现，韩国从一开始就不强求整车出口K9，哪怕是进行赔本组装也没问题，重要的是一定要将K9先卖出去，即使没有良好的口碑，也要有实战经验。而当K9获得一定市场份额，并根据实战经验进行升级后，它就拥有了步入卖家市场的可能，具备了竞标更高端订单的能力。
科威特打开了中国自行榴弹炮出口的新局面，但也令中国忽视了另一个大市场。（资料图）
相比之下，中国在推出PLZ-45型榴弹炮并获得科威特订单后，就开始以整车、整系统出口为主，较为忽视相对低端的组装市场。更重要的是，PLZ-45是北约标准的155m口径，获得订单后，中国似乎忽视了俄军制式的152mm自行榴弹炮市场。当PLZ-45斩获科威特订单，但在土耳其败于K9后，竞争激烈的155mm自行榴弹炮市场应该已让中国印象深刻，但此时152mm自行榴弹炮市场中，却仅有1款性能存在硬伤的俄制2S19自行榴弹炮。
俄制2S19存在非常明显的射程缺陷，而射程却正是中国自行榴弹炮的最大优点。（资料图）
如果中国在PLZ-45斩获卡塔尔订单后，果断研发152mm型号，结合更新的发射药、火控与激光制导炮弹技术，完全能压制2S19，获得大量152mm新型自行榴弹炮订单。在这一过程中，中国可以尝试将PLZ-45榴弹炮的炮塔整合到坦克车体上等手段，进一步降低技术与成本门槛，在成功入场后，参照买方要求，主导研发并组装类似波兰“蟹”式榴弹炮的高端组装产品，最终在积攒更多客户反馈与实战经验后，再推出足以斩获高端订单的新型火炮。
美国已开始将大改版M109榴弹炮投入市场，未来它将是中国PLZ-45的主要对手之一。（资料图）
现阶段PLZ-45作为装备45倍径身管的北约制式火炮，相比经过大改的M109价格较高但并没有明显的综合技术优势，相比52倍径榴弹炮在射程上又处于劣势。而更新的PLZ-05尽管性能更好，但相比K9在实战经验上却存在明显短板。而目前中亚、南美等国均已采购大量2S19榴弹炮，新一代152mm自行榴弹炮市场已近饱和，中国要让这些手头并不宽裕的第三世界国家放弃堪用的俄制火炮转向自己的难度可想而知。
有鉴于此，正是源于韩国早期更务实的外销策略，以及更广泛的技术合作，令K9摆脱延坪岛炮战的阴影，逐渐世界一流火炮的行列。相比之下，中国受制于相对保守的外销策略与相对有限的国际技术合作，想让高端用户接受中国火炮还有不短的一段路要走。