例如五粮液曾经推出的“一帆风顺”就在南方市场上被人们用来作为送祝福的首 选礼品酒。“金六福”的世界杯珍藏酒、“茅台”的年份酒、茅台集团的“国典酒”、五粮液集团的“熊猫瓶型酒”、专门针对中秋佳节的“三味明月酒”、专门针对政 府接待的“苏酒”、针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”都属于礼品市场的代表。
喜庆、节I日的细分市场空间十分巨大，白酒企业习惯的作法是在喜庆、节日市场采用副品牌的策略来抢占销量，但是往往由于品牌战略缺乏系统规划而导致这个细分市场没有被充分挖掘。“红豆缘”就是这样的一个品牌，但是由于各种各样的原因，并没有在市场上形成细分强势品牌。“三味明月”是中秋节的细分品牌，“三味拜年”是春节的细分品牌，由于企业在市场拓展方面遇到了问题而没有真正地走向全国市场。
一、区域细分：南北不同、差异营销
从地理指标出发，我们可以找到区域性的细分市场。例如广东的消费者就不太喜欢酒的过辣。湿热的气候，使他们对高度数的白酒普遍望而生畏。而北方市场不同，北方气候温凉，尤其是在冬天，高度白酒可以用来抵御严寒。因此，白酒品牌必须具有很强的区域适应性，品牌的核心要素必须适合区域市场消费者的消费习惯，消费偏好和消费需求。
通过城市间的比较发现，在原浆封坛酒酒类消费中，广州、天津的消费者特别强调质量；上海的消费者比较重视口味；重庆消费者对价格和酒精浓度比较看重：北京消费者比较关注品牌，因此从不同区域的营销方法也不能完全～样。例如，广东市场喝得最多的白酒品牌排在前面的依次是古绵纯、小糊涂仙、五粮醇等，由于长期低度米酒的影响，广东白酒消费者偏爱低度、绵甜的白酒，因此古绵纯酒在进入广东市场后顺应消费需求，开发出33度低度白酒，一举拿下低度白酒巨大的细分市场，成为广东白酒市场的霸主，至今依然表现强劲。又如东北的高粱酒，长期以来占据了东北人消费的主流，时至今13，东北人对于白我国中高端白酒市场营销策略酒的口感习惯依然依赖高粱酒——这是从地理指标出发对市场细分而造就的市场。
二、价格细分：中高端白酒寸 土 寸金就目前白酒市场终端的消费状况，可粗略地分为五个层面(终端消费价)：第 一层面：500元／瓶以上，如近两年采用品牌提升策略的五粮液集团的百年老店，全兴的水井坊、泸十It老窖的1573、沱牌的舍得酒，这是近三年中 国白酒价格整合提升的新界面，为贵 族礼仪型(身份昭示型)消费界面；第二层面：200元——500元／瓶，茅五剑三名 牌皆在这个价位界面，部分中档名 牌的个别产品也在其中寻找收获机会，为中高端身份型招待用酒；
第三层面：100一200元／瓶，许多中档品牌打市场时的形象产品大都选择为这个价位的产品，如金六福、浏阳河的五星、茅台液的珍品、郎酒的十二年陈等。第四层面：25——100元／瓶之间，为流行性产品，是目前中 国白酒总容量中份额最 大的价位界面，这组价位产品的有效增长期一般不超过5年，目前竞争最激烈、推广最普遍的既为这个价格区间的产品，金六福、浏阳河、枝江大曲，其销售额中的80％左右都是集中在这个价格范围的产品：第五个层面：25元／瓶以内，包括彩箱、彩盒包装和裸瓶包装，这个价位群的产品多为温饱型消费，多为地方性品牌占据着，为流通产品。通过对不同酒种和品牌的市场价位考察，发现厂家在价格细分策略上有一定的规律性和地区之间的差异性。规律性表现在：一是中高端价位的产品多在特大特定城市、中心城市、特区城市、省会城市(约300个)投放：二是低档价位产品多在县城、乡镇等农村地区投放(全国有300多个县级市，近两千个县城，5万多个乡镇)。因此，厂家在制定价格标准时，要考虑地区上的差异性，也要考虑与主要竞争对手的竞争性。
目前中高 档酒品牌有茅台、全兴水井坊、五粮液、酒鬼酒、国窖1573、荷花老白干酒、小糊涂仙、等。中档酒品牌有全兴、沱牌曲酒、郎酒、洋河老酒等。大众化的中低档酒(大多在15—50元之间)有丰谷酒、文君酒、l临邛酒、太自酒、汝阳杜康等百余个。价位在10元以下的牌多以本地产酒为主，畅销全国的有沱牌酒、全兴大曲、牛栏山二锅头、红星牌二锅头等。
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