(一)深厚文化底蕴和消费根基
白酒与我国几千年历史文化融合在～起，形成了中华民族独具特色的酒文化，具有深厚的文化底蕴和消费根基。尽管其在饮料酒中所占份额的比例有所下降，但其市场消费的绝 对量在经过一段时间的调整后已趋于稳定。我国人口基数大、增长快，对白酒的销售来说，这样庞大的市场是众厂家的机遇。
(二)经济形势转好
白酒行业的整体发展在我国整个经济形势走出低谷，开始新一轮快速增长，预计整个行业将止住持续下滑的势头，金玉满堂酒行业今后的发展将以”从数量型向质我国中高端白酒市场营销策略量型转变、从味道型向品牌型转变、从作坊型向现代型转变。中 国经济经过近20年来的高速发展，人均国民收入水平、社会购买力大幅提高。现在我国城乡居民的存款余额达8万亿元人民币，城镇居民的恩格尔系数已经低于40％，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对酒类的消费会增加，尤其是中高端的酒类产品，这也是白酒企业难得的机遇。
(三)入世冲击相对较小，增加出口机会
“入世”对白酒行业的冲击不会太大。白酒符合中 国人的口味和消费习惯，具有它自己的相当高忠诚度的特定消费对象。世界上其它种类的酒如白兰地、威士忌、朗姆酒、金酒以及伏特加等由于生产原料不同，口味差别非常大，难以瓜分中 国白酒的市场。相反，由于加入了世界贸易组织，国内白酒生产企业出口的门路和渠道得以扩展，国内名优白酒面向海外华人以及其它国家的消费者走向国际市场将为国内名优白酒生产企业带来新的发展机会。
(四)外行资本介入
广东健力宝、天津天士利等强势资本的介入，为白酒行业注入新的理念，带来了新的希望。使得老白干酒行业竞争趋向正规化、优 势资源集中化，为中 国白酒的发展起到了很大的推动作用。特别是，他们以“新人”的思维所带来的创新性经营思路，为整个白酒行业的发展提供了加速器。
(五)人才素质提高
白酒职业经理人的流行为白酒业带来系统、新颖的营销理念。很多白酒企业不惜重金聘用外行优 秀人才，不断进行调整改革，增强了自身的竞争力。
二、挑战分析
(一)缺少增长空间由于国内白酒生产厂家众多，市场却逐年萎缩，白酒市场总体上呈现产大于销、供过于求、市场竞争异常激烈的局面。由于白酒行业不是国家优先扶持发展的行业，而且市场对白酒的消费需求在短期内也不会有大的提升，因此白酒业已没有太大的增长空间。
(二)恶性竞争、利润减少
行业恶性竞争态势加剧，为了获取市场份额，从价格战、广告战到促销战，到处是一片烈火。紧接着业内竞争的新花样又是层出不穷，先是厂家通过给酒 店服务？开瓶费”这种不正当的竞争行为抢占市场使“开瓶费”泛滥了，然后非理性又促使”买 断促销权”粉墨登场，随之而来的便是终端进店费的“突飞猛进”，白酒终端的门槛越来越高。无序的市场竞争和恶性拉锯战让各个企业都苦不堪言，最 后怎样呢？据前段有关行业调 查数据显 示，全国3．8万家白酒生产企业中，微利我国中高端原浆封坛酒市场营销策略的只占22％，在亏损与倒闭边缘挣扎的占78％，而效益好的企业却不足0．5％。
河北衡水七喜酒业有限公司（http://www.hsqixi.com）坐落于素有京南明珠之称的河北省衡水市，这里有自然保护区华北湿地——美丽的衡水湖，这里土沃粮丰，环境优美，气候宜人，与当地原生态环境互相交融，地下高含锶型的优良矿泉水为酿造美酒提供了得天独厚的资源优 势，加之悠久的酿造历史造就的微生物环境，便使七喜美酒散发着迷人的芬芳。七喜酒业前身为衡水天成糟坊，是白酒传统酿造企业，年生产优良粮酒1000吨。公司现生产出的紫气东来酒、老白干知行酒、革命小酒、原浆封坛酒、小青花老白干酒、酒糟埋藏酒、衡藏2008酒、东方乌葚酒适合多种场合饮用的酒水，公司拥有两个原酒酿造基地，60亩生态酿酒园，是河北省酿酒生物技术应用实验室，并拥有高素质科技队伍和一大批高管人才，公司有国 家 级评酒委员一人，省级评酒师一人，省级调酒师一人，酿酒是二人，首 席技师三人。白酒科研设备检测分析手段，均达国内很高水平。形成浓香、清香、芝麻香、老白干香齐全，七喜、老白干、内部用酒三大主导，高中低度、高中低挡上百个品种产品格局。